2017-02-24 13:54 | 來源:意上神州裝飾 | 責任編輯:ysszsz.com
很多裝飾公司為了吸引業主選擇自己家的裝修公司,都慢慢的提供主材代購服務,這項服務的基礎不僅讓業主剩下了時間,而且也間接的造成了業主與裝飾公司的接觸,但是也有些業主主觀意識較強,會選擇自己購買主材,但是如果選擇自主購買施工使用主材。那就一定要學會砍價,其實建材市場和服裝批發站一樣都是可以砍價的,關鍵是看砍價方式對不對了。
“引蛇出洞”砍價法。
當你看中一欲建材產品時,先不要忙著與商家討論這款建材的價格,而是詢問對方有沒有某款產品(一定要先了解清楚,是對方沒有的)。當對方聲稱沒有時,你可以表現對他們這里的某款產品比較有興趣,以便讓對方主動向你推薦。同時,你還要表現得不想放棄原有的選擇。銷售人員發現你有興趣卻還沒有決定購買,就會將你當成潛在客戶。在質量,功能等方面無法吸引你更多注意的情況下,為了把商品賣給你,他們一般都會主動以更低的價格來打動你,于是,砍價就容易多了。
學會以靜制動。
經銷商和營業員都是揣摩客戶心理的老手,顧客的任何一個表情都無法逃過他們的眼睛。所以,這個時候不要將自己的真實想法表現出來,一定要裝作可買不可買的樣子,讓對方覺得你雖然需要,但并不急于馬上買·這個,時候砍價,往往比較容易成功。
聲東擊西砍價法。
看中一件價格活中的貨物。先不要討價。而是先表現出對另外一件價格較高的產品感興趣,并與銷售人員商談。價格談得差不多時,再開始詢問你想要購買的產品。一般情況下,經銷商都會報出一個很低的價位,以體現你想要購買的產品是最低價格。此時,如果你感覺對方報出的價格合理,便可以當即表示購買;蛘咴倏晨硟r,然后當即買下。
一唱一和配合買。
在砍價的時候,一個人說買,東西質量好,另一個說東西太貴,不能買,還有更加便宜的。這個時候,商家為了做成生意,只要你價格比較合理,一般也會同意成交。
假裝走人砍價法賣家開價后,假裝驚訝,直接開低價,假裝比較了解行情。一般賣家這時候會表示不可能或是不屑。那這時候就得走人。生意可以不做,臉不能丟。
關鍵時刻,一說要走,如果賣家多說一句你要就便宜點兒之類的話,那多半表示差不多有戲,可以接著回來繼續砍價。如果賣家一邊說價錢接受不了,一邊死活又不讓你走,那就表示絕對有戲。只耍出現買家一邊堅持原來的價錢,一邊不讓客人離開的情況都能談成!
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